Tag: veljekset keskinen

Etelä-Pohjanmaan kauppasota

Etelä-Pohjanmaalla tullaan näkemään lähivuosina omanlainen paikallistason kauppasota kun Toivo Sukari rakentaa Seinäjoelle Ideapark-kauppakeskuksen. Seinäjoelta vain noin 60 kilometrin päässä sijaitsee Suomen suurin kyläkauppa Veljekset Keskinen. Iltalehden haastattelussa Sukari arvioi vievänsä kolmasosan Keskisen asiakkaista uudella Ideaparkillaan. Ajattelin kirjoitella oman arvioni tästä kauppasodasta sekä muutenkin sivuta kauppakeskusten maailmaa.

Ideaparkin konsepti on yksinkertaisuudessaan se, että Sukari rakentaa liiketilan jonka se vuokraa yrittäjille. Näin ollen Sukari toimii vain vuokranantajana, eikä osallistu varsinaiseen kauppatoimintaan. Ideaparkeja on Suomessa jo muutamia, myös tänne Ouluun rakentui yksi vuonna 2014. Sukari myi Oulun Ideaparkin sijoittajille vuonna 2016.

Kävin itseasiassa tänä vuonna kyseisessä kauppakeskuksessa ensimmäistä kertaa, kun sen avaamisesta oli ehtinyt kulua hieman reilut 4 vuotta. Ehkä tässä juuri kiteytyy syy miksi en usko Ideaparkin vaikuttavan kovin paljon myöskään Veljekset Keskisen asiakasvirtaan. Ideaparkilla ei nimittäin ole tarjota mitään syytä varsinkaan meille kaupunkilaisille miksi käydä siellä. Ideaparkin liikkeet ovat juuri ne samat joita on muutenkin kaupunkien keskustoissa ja jokaisessa muussakin kauppakeskuksessa. Esimerkiksi Oulun alueella meillä on keskustassa kauppakeskus Valkea, Kempeleessä Zeppelin ja Ritaharjussa Ideapark. Vaikka keskustasta Ideaparkiin tulee matkaa vain noin 10km, se on silti vetovoimatekijöihinsä nähden aivan liian kaukana.

Oulun alueen kauppakeskuksista mielestäni paras on Zeppelin. Ensinnäkin se on tilana avarin ja väljin. Käytävät ovat suuret ja katto on korkealla. Pihasta löytyy hyvin ilmaista parkkitilaa autoille. Valkea on tuorein kauppakeskuksista mutta tunnelma siellä on hyvin usein tukkoinen. Ongelmaa lisää se, että monet näyttävät ottaneen Valkean hengailupaikaksi. Varsinkin nuoret sekä turvapaikanhakijat näyttävät istuskelevan siellä lähestulkoon vuorokauden ympäri(Valkean alakerta on auki 24/7 koska se rakennettiin sulkemaan yksi katu). Näin ollen liian keskeinen sijainti voi olla kauppakeskukselle myös kirous. Valkeassa käyminen edellyttää parkkeerausta alapuolella sijaitsevassa Kallioparkissa joka on suhteellisen kallista puuhaa. Ideaparkista jäi sellainen kuva että se on vain yksi matalahko käytävä jonka varrella on liikkeitä. Pihan parkkialue näytti pieneltä ja vaikean muotoiselta.

Veljekset Keskinen sen sijaan on jotain aivan muuta. Keskisen Kyläkauppa on Suomen suosituin matkakohde ja sen ympärille onkin rakentunut majoitustoimintaa hotelleineen ja karavaanialueineen. Lisäksi Kyläkaupalla on paljon erilaisia tapahtumia ympäri vuoden. Kesäisin Kyläkaupan pihassa on muun muassa lapsille Miljoona Tivoli sekä aikuisille Miljoona Rock.

Kauppa itsessään on jo hieno nähtävyys. Ruokapuodin ja hotelli Onnentähden julkisivuna on kullanhohtoinen linna, sisäpuoli on erittäin koristeellinen suurine pylväineen. Vuonna 2017 valmistui myös Tavarapuodin remontti sekä Tavara- ja Ruokapuodit yhdistävä kauppakatu. Samassa avattiin uusi sininen palatsimainen sisäänkäynti vanhan tutun maalaistalosisäänkäynnin oheen.

 

Veljekset Keskisen uusi sininen sisäänkäynti. (Lähde: Tuurin Kyläkaupan galleria.)

 

Yleisesti ottaen kauppakeskukset ovat yleensä jonkin kiinteistösijoitusyhtiön kuten Cityconin tai Spondan rakentamia. Näistä haetaan luonnollisesti tehokkuutta hinta-laatusuhteessa jotta saadaan maksimoitua vuokratulot. Tästä syystä kauppakeskukset rakennetaan melko karun näköisiksi eikä ylimääräisiin koristeluihin käytetä varoja. Tässäkin suhteessa Keskinen vie voiton sillä varsinkin suuret aulat ovat niin hienoja, että tuskin vastaavaa arkkitehtuuria on muualla Suomessa nähtävillä.

Kaupassa tilat ovat kauttaaltaan avaria, eikä ihmispaljous ahdista. Tavallisiin ostoskeskuksiin nähden on se etu, että kaikki osastot sijaitsevat samassa suuressa tilassa ja valikoima on huomattavan laaja. Näin ollen asiakkaan ei tarvitse sukkuloida useamman pienemmän erikoisliikkeen välillä kuten tavallisissa ostoskeskuksissa. Näin säästyy sekä aikaa että vaivaa. Tunnelma Keskisellä on huomattavasti leppoisampi kuin tavallisen ostoskeskuksen vilskeessä. Ehkä jo se, että tiedostaa olevansa maaseudulla ja poissa kaupungin vilskeestä saa tunnelman leppoisammaksi?

 

Veljekset Keskisen kauppakatu. (Lähde: Tuurin Kyläkaupan galleria.)

 

Entä millaiset ovat Ideaparkin edellytykset onnistua Seinäjoella? Mielestäni hyvät, sillä Seinäjoella ei ole kunnollista kauppakeskusta vielä ollutkaan. Jonkinlaisia yritelmiä on ollut kuten Torikeskus, mutta tuota ei voida vielä oikeaksi kauppakeskukseksi laskea. Muutenkin maakunnan ykköspaikkana Seinäjoki on jonkinlainen kaupungin ja maalaiskylän risteytys, siellä ei ole yliopistoa saatika moottoritietä. Kadut ovat ahtaat ja usein liikennejonot lipuvat hitaasti traktoreiden perässä.

Kuntaliitosten jälkeen Seinäjoen asukasluku on kuitenkin noin 60 000, joten potentiaalista asiakaskuntaa kauppakeskuksen ympärillä tulee olemaan riittämiin. Tästä väestöstä onkin löydyttävä Ideaparkin vakioasiakaskunta, sillä en usko sen vetovoiman riittävän kauemmas aikaisemmin minitsemistani syistä.

Kysyin Vesa Keskiseltä kommentteja Sukarin lausunnoista Iltalehdelle. Hänen mukaansa Sukarin provosointi on laskelmoidusti häikäilemätöntä, kun ottaa huomioon, että hän toimii Ideaparkissa vain vuokraisäntänä ja haastaa nyt Veljekset Keskistä taistelemaan omia vuokralaisiaan vastaan. Keskisen mukaan Sukari ei toimi heidän hyväkseen, vaan heitä vastaan antamalla tällaisia omaa egoaan kohottavia lausuntoja. Hän saa vuokrat aina, kävi vuokralaisilla kauppa tai ei. Vaikka yrityksille tulisi konkurssi, on niiden vuokrarahat Sukarilla taskussaan. Keskinen ei halua lähteä mukaan tällaiseen Sukarin harjoittamaan nokitteluun.

Mielestäni Sukarin nokittelu onkin turhaa, sillä loppujen lopuksi nämä kauppakeskukset houkuttelevat eri asiakkaita. Ideapark houkuttaa Seinäjoen seudun asukkaita, Keskisen Kyläkauppa taas valtakunnallisesti koko väestöä. Näen todennäköisenä että Seinäjoeltakin lähdetään vielä jatkossa Tuuriin ostoksille kun halutaan viettää kokonaisvaltainen elämyspäivä ravintoloineen perinteisen ostosreissun sijaan.

Suomen kovimmat kauppiaat

Olen viettänyt leppoista kesälomaa ja kierrellyt Suomea ristiin rastiin pääasiassa eteläisessä Suomessa. Reissun varrelle osui myös Suomen suurin kyläkauppa Veljekset Keskinen. Tästä sain idean vertailla hieman paria uniikkia kauppaa, Veljekset Keskistä sekä Jounin Kauppaa. Tässä kirjoituksessa pohdin kumpaakin kauppaa sekä lopussa luon silmäyksen kauppojen taloudellisiin lukuihin.

Veljekset Keskinen

Olen käynyt Keskisellä useita kertoja elämäni aikana, ja silti kauppa hämmästyttää kerta toisensa jälkeen. Kauppa on kerta kerralta kasvanut aina vain isommaksi. Vuosien saatossa vanhan tavarapuolen yhteyteen on tullut linnarakennus hotelleineen ja ruokaosastoineen. Tälläkin kertaa kauppa oli muuttunut niin paljon, että kokenutkin kävijä meinasi mennä sekaisin.

Mielestäni Veljekset Keskisen kyläkauppa on monella tapaa hämmästyttävä. Kauppa sijaitsee käytännössä keskellä ei mitään pienessä Tuurin kylässä Alavudella. Lähimpiin suurempiin kaupunkeihin on matkaa useita kymmeniä kilometrejä, lähimpänä Seinäjoki noin 60 kilometrin päässä. Koska kauppa on kehittynyt kukoistukseensa aikana jolloin somea ei vielä ollut olemassa, on markkinointi hoidettu hyvin perinteisiä kanavia pitkin, jotta ihmiset suuremmista taajamista matkojenkin päästä ovat tulleet ostoksille. Tuolloin halvat hinnat ja puskaradio olivat avainasemassa. Myöhemmin kuvioihin tuli Ykköset!-ilmaisjakelulehti joka sisälsi pääasiassa Keskisen mainoksia. Lehteä jaetaan laajalle alueelle sen levikin ollessa 260 000 kappaletta.

Luin nykyisen toimitusjohtajan Vesa Keskisen kauppiaan tarinan, ja hänen visionsa on ollut tehdä kaupasta matkailunähtävyys. Siinä hän on totisesti onnistunut. Enää edes hintakilpailu ei ole niin merkityksellistä, koska ihmiset tulevat joka tapauksessa katsomaan paikkaa. Kaupan yhteydessä on juuri tästä syystä myös karavaanialue sekä hotelli matkalaisten viihtymisen takaamiseksi.

Vesa Keskinen on aikojen saatossa esiintynyt eri medioissa, välillä vähän arvelluttavassakin kunnossa, mutta kaikki näkyvyys lienee vain positiivista jotta mies ja kauppa muistetaan. Kyläkaupasta on tehty oma tv-sarja, jota on esitetty useampi tuotantokausi. Keskinen on innovoinut erilaisia tapahtumia kaupan yhteyteen, kuten esimerkiksi Miljoona Rock, Miljoona Pilkki, Miljoona Tuning ja Miljoona Tivoli lapsille. Vieläkään kauppa ei ole kuitenkaan täysin ajan hermolla mitä tulee esimerkiksi somenäkyvyyteen. Ilmeisesti osaaminen tai mielenkiinto ei riitä sen suurempaan somemarkkinointiin tai innovointiin. Ilman someakin voi kuitenkin pärjätä, kuten huomataan jutun lopussa olevista taloudellisista luvuista.

Jounin kauppa

Joitain vuosia sitten Vesa Keskinen sai haastajan, kun Lapissa Äkäslompolon kylässä Kolarin kunnassa ja aivan Ylläksen kupeessa Jounin Kauppaa pitävä Sampo Kaulanen alkoi esiintyä aktiivisesti sekä somessa että muissa medioissa. Sampo Kaulasen tarina kauppiaana meni hieman mutkia suoristaakseni niin, että kaupan laajentamiseen otettiin useiden miljoonien eurojen velka juuri ennen edellistä lamaa. Tämä aiheutti taloudellisen ahdingon, josta ollaan kuitenkin hiljalleen nousemassa pinnalle. Tämä on ollut muun muassa voimakkaan somenäkyvyyden aikaansaannosta. Kaulanen on lausunut, ettei välttämättä välittäisi nykyisen kaltaisesta näkyvyydestä, mutta se on käytännön pakko jotta kauppa saadaan pidettyä pinnalla.

Kaulanen on esiintynyt lukuisissa tv-ohjelmissa. Muistan nähneeni hänet ensimmäistä kertaa Hjalliksen Diili-ohjelmassa. Sen lisäksi hänellä on tainnut olla kaksikin erillistä tv-sarjaa sekä aivan viimeisimpänä hän voitti julkkisselviytyjät tv-sarjan. Kaulanen on hoitanut markkinoinnin kuitenkin pääasiassa aivan eri tavalla Keskiseen verratuna painottaen voimakkaasti varsinkin viime vuosina sosiaaliseen mediaan ja erityisesti Facebookkiin. Siellä hän on saanut taakseen kunnioitettavan seuraajamäärän (587 000) ja varmasti lähes jokainen on jossain vaiheessa törmännyt mieheen ja kauppaan Facebookin syötettä seuratessaan. Kaulanen on muun muassa arponut pipoja ja rahaa seuraajiensa kesken houkutellakseen lisää seuraajia.

Jos Veljekset Keskinen sijaitsee haasteellisessa paikassa maaseudulla, Jounin Kauppa sijaitsee erittäin haasteellisessa paikassa, sillä välimatka kauppaan on valtaosalla Suomen väestöstä lähes tähtitieteellinen. Vaikka kaupassa haluaisi käydä päiväreissulla, matkat ovat niin pitkät ettei vierailu onnistu ilman väliyöpymistä. Muun muassa näistä syistä laaja näkyvyys on ollut välttämätöntä. Ylläksellä käy paljon lomalaisia talviaikaan hiihtolomakaudella, mutta kesällä on luonnollisesti hiljaisempaa. Pääosa liikevaihdosta painottuukin talviaikaan. Veljekset Keskisellä liikevaihto lienee huomattavasti tasaisempaa ympäri vuoden.

Taloudellista vertailua

Veljekset Keskinen on tavaratalo johon sisältyy myös ruokapuoli. Kuten aikaisemmin mainitsin, pakettiin kuuluu myös karavaanialue, hotelli sekä erilaisia tapahtumia, jotka tuovat liikevaihtoa. Jounin Kauppa on tavallinen K-kauppa, joten lähtökohdat ovat kovin erilaiset. Vertaillaan kuitenkin hieman miten kaupoilla on mennyt ja miten taloudellinen data vertautuu kauppojen kesken.

Seuraavassa Veljekset Keskinen Oy:n viime vuosien liikevaihto sekä tulos:

Veljekset Keskinen Oy:n viime vuosien liikevaihto,

 

Veljekset Keskinyn Oy:n tuloskehitys.

 

Kuten huomataan, laskevasta liikevaihdosta huolimatta Veljekset Keskinen Oy on tehnyt viime vuosina vakuuttavaa tulosta joka on pyörinyt noin 2,5 miljoonan euron molemmin puolin. Liikevoittoprosentti on ollut viime vuosina hieman reilut 3%. Kaupan uusimmat laajennukset ovat vaatineet investointeja, ja siitä huolimatta tulos on pysynyt suhteellisen tasaisena. Oletettavaa onkin, että ilman erityisiä markkinahäiriöitä tulos lähtee jo lähitulevaisuudessa nousuraiteelle mikäli uusimmat investoinnit osoittautuvat onnistuneiksi. Liikevaihdon lasku näyttää kuitenkin huolestuttavalta, enkä keksi mikä voisi olla ilmiön taustalla.

Seuraavaksi Jounin Kaupan vastaavat luvut:

Jounin Kauppa Oy:n viime vuosien liikevaihto.

 

Jounin Kaupan viime vuosien tuloskehitys.

 

Jounin Kaupan viime aikojen kehityksestä voi vetää sen johtopäätöksen, että jatkuva näkyvyys on tuonut myös tilille huomattavasti lisäeuroja. Tuloskehitys selittyy tuskin kokonaan tällä, mutta uskon sillä olleen huomattava merkitys. Liikevoittoprosentti on pyörinyt noin 6% molemmin puolin, joten kauppa on aavistuksen kannattavampi kuin Veljekset Keskinen. Tämä kuitenkin selittyy varmasti sillä, että kaupat ja yhtiöt niiden takana ovat niin erilaiset. Toinen on elämyksiä tarjoava kaiken kattava tavaratalo, toinen lähinnä ruokakauppa.

Kaulanen on joskus lausunut olevansa ”pohjoisen Keskinen,” mutta luvut näyttävät että takamatka on vielä todella pitkä. Sekä liikevaihdoltaan että tulokseltaan Veljekset Keskinen on noin 10 kertaa isompi. Ehkä tuo heitto oli huumorilla heitetty, mutta on kuitenkin Kaulasen puolustukseksi sanottava että kaupan pyörittäminen Lapissa ei varmasti ole kovin helppoa, sillä asiakkaita ei ole omasta takaa tarpeeksi sesonkien ulkopuolella.

Yhteenveto

Olen käynyt molemmissa kaupoissa, ja kokemuksena Veljekset Keskinen vie selvän voiton. Äkäslompoloon ei kannata pelkän kaupan takia lähteä, mutta siellä Lapin kaunis luonto tarjoaa nähtävää ja koettavaa. Kauppojen tapa markkinoida on hyvin erilainen, Keskinen luottaa enemmän perinteisiin medioihin ja Kaulanen on ottanut somen haltuunsa. Ja mikä tärkeintä, molemmat näyttävät menestyvän hienosti. Ehkä voimme näistä kaupoista ja kauppiaista ottaa opiksi sen, että bisnes vähän huonommallakin liikepaikalla voi menestyä, kunhan asioita tehdään määrätietoisesti ja pysytään jatkuvasti ”framilla” tavalla tai toisella.

Oletko sinä käynyt näissä kaupoissa? Kirjoita kommentti kokemuksistasi!